De Duitse markt is net even wat anders

De Duitse markt biedt voor het MKB in Nederland zeer veel kansen. Met bijna 83 miljoen inwoners is Duitsland 5 x groter dan  Nederland. Dus zijn er 5 x meer potentiële klanten om te veroveren. Bovendien zijn Duitsland en Nederland elkaars buren en zijn er op cultureel gebied de nodige raakvlakken.

Toch is slechts 20% van het MKB in Nederland actief op de Duitse markt. Dit is voor klaarvoorDEstart dé reden geweest om haar expertise en ervaring te bundelen om zo bedrijven klaar te stomen voor die Duitse markt.

Verschillen Nederlandse en Duitse markt

Er is een aantal grote verschillen met de Nederlandse markt. Wij hebben zowel marketing als sales ervaring op de Duitse markt, daarom kunnen we deze verschillen bevestigen maar ook deels relativeren. Niet elke branche of markt binnen Duitsland is hetzelfde, daar houden wij als klaarvoorDEstart natuurlijk rekening mee.

Er zijn echter enkele algemene verschillen. Zo is het voor een Duitse consument erg belangrijk dat uw product, website en uw mensen vertrouwen opwekken. Vertrouwen is een belangrijke pijler voor een Duitse consument, zowel zakelijk als privé. Nederlanders zijn daarin een stuk opener en gaan uit van wederzijds vertrouwen. Het is dus zaak om alle kanalen en middelen, die u gebruikt om de Duitse consument, inkoper of CEO voor u te winnen, aan te wenden. Belangrijk hierbij is vertrouwen wekken en een professionele uitstraling hebben.

Een ander groot verschil is dat Duitsers eerder geneigd zijn om alle productspecificaties te koppelen naar hun behoeftes. In Nederland spelen we graag in op het gevoel met goed doordachte marketing campagnes en slogans. Merkbeleving in Duitsland is veel meer op het product, de dienst en de mensen achter de onderneming gericht. Het is dus belangrijk om deze aspecten goed te belichten. Wie zijn de ondernemers en welke mensen werken er in de onderneming, kan ik hier veilig kopen? Deze vragen worden vaker door een Duitser gesteld dan door een Nederlander.

In Duitsland is alles groter. De afstanden bijvoorbeeld, deze zijn veel groter dan bij ons in Nederland. Veel ondernemers onderschatten dit aspect. De deelstaat Noordrijn-Westfalen, grenzend aan Oost-Nederland, is met 18 miljoen inwoners qua inwonertal al net zo groot als heel Nederland. Dit zou al een interessant gebied zijn om uw activiteiten zowel online als offline te starten.
Bovendien is het goed om te weten, dat in Nederland een bedrijf met 250 medewerkers een groot bedrijf is, in Duitsland als een klein bedrijf wordt gezien. Alles is groter maar daardoor niet per se moeilijker. Goed beginnen en stap voor stap de stappen in Duitsland zetten, dat is ons advies.

Overeenkomsten Nederlandse en Duitse markt

Zowel de Nederlandse en Duitse zakelijke cultuur is pragmatisch, doelgericht en ondernemend. Nuanceverschil zit hem in de aanpak. De Duitse aanpak is grondig en gestructureerd met veel oog voor het proces. De Nederlandse aanpak is open en creatief. Deze overeenkomsten en nuanceverschillen kunnen samen tot iets heel moois leiden.

Neem samen met klaarvoorDEstart de stap en ga goed voorbereid aan de slag. Laat uw gegevens achter of bel ons op +31 (0)523 - 760030

Wij bewaren uw persoonsgegevens alleen zolang en voor zover we deze nodig hebben. Gegevens die we noodzakelijkerwijs nodig hebben bewaren we in ieder geval gedurende de looptijd van onze relatie of overeenkomst.